Krivka prihlášok na FP VUT sa tri roky nevedela pohnúť správnym smerom: 2 686, potom 2 569, potom 2 605. Fakulta podnikatelská Vysokého učení technického v Brne pritom mala čo ukázať: študenti si tu zakladajú tímové firmy a rozbiehajú vlastné projekty už počas štúdia. V číslach sa to však neodrážalo, a nie preto, že by to fakulta neskúšala: aj za tými rokmi stáli reklamné kampane, vedené agentúrami a neraz aj podstatne dlhšie. Pred prijímacím obdobím na akademický rok 23/24 sme spolu s partnermi z MAROŠI dostali jedinú úlohu: viac prihlášok než v predchádzajúcich rokoch. Do uzávierky zostávalo 45 dní.

Začali sme prieskumom trhu: kto práve končí strednú školu a vyberá si vysokú, kde trávi čas a čo ignoruje. Odpovede určili celú stratégiu kampane. Žiadny inštitucionálny tón, žiadne ilustračné fotografie posluchární. Kampaň hovorila so študentmi ich rečou pod jedným heslom „Tady můžeš!“ a stála na skutočných ľuďoch: Laci vďaka štúdiu rozvíja rodinnú firmu, Teo prišiel na fakultu, založil tímovú firmu a rozbehol dva projekty. S blížiacou sa uzávierkou prešla kreatíva na odpočítavanie. Celý obsah sme vyrobili vo vlastnej réžii: fotografie, video, animácie, grafiku, postprodukciu aj krátke predajné texty na každom vizuáli.

Mediálna časť stála na disciplíne, nie na objeme. Kampaň niesla Meta: najprv prospecting, od druhého týždňa retargeting aj opätovné oslovenie tých, ktorí už reagovali, a v každej sade priemerne päť reklám, aby bolo stále čo testovať. Vlastné a lookalike publiká udržali rozpočet pri skutočných záujemcoch o štúdium z Česka a Slovenska a meranie cez Google Tag Manager a Meta Pixel bežalo skôr, než sa spustila prvá reklama, takže každé optimalizačné rozhodnutie malo za sebou dáta. Pripravili sme aj stratégiu a analýzu kľúčových slov pre Google Ads. TikTok sme zvažovali a vyradili: cieľom boli prihlášky, nie dosah za každú cenu. Popri hlavnej kampani bežali dve týždňové lokálne kampane, ktoré privádzali študentov na Deň otvorených dverí a udržiavali fakultu v povedomí priamo v Brne.

Po 45 dňoch mala kampaň za sebou 2,57 milióna zobrazení potenciálnym uchádzačom z Česka a Slovenska a oslovila 714 354 ľudí. A samotné heslo žilo vlastným životom: chytili sa ho meme stránky, začali pridávať vlastné verzie a kampaň sa šírila aj organicky, ďaleko za hranice plateného priestoru. Prihlášky na akademický rok 23/24 sa zastavili na čísle 3 009: o 404 viac než rok predtým, nárast o 15,5 % a najsilnejší zo štyroch ročníkov, s ktorými sa fakulta porovnáva. A zmestili sme sa pod plánovaný rozpočet.